А ты сможешь убедить собеседника?

Одни исследователи утверждают, что достаточно прочесть несколько книг и вуаля - вы крутой манипулятор. Другие же - что это практически невозможно: чтобы моментально получать то, что хочешь от человека, нужно обладать недюжинными способностям, в том числе - и владеть гипнозом.

Истина, как всегда, прячется где-то посередине: чтобы получить желаемое, нужно в совершенстве овладеть психологическими приемами:

Начинайте разговор с комплимента

И не стоит кричать здесь о банальности. Лесть - мощный психологический прием, который срабатывает практически всегда безукоризненно, но есть три но:

• делайте изысканные, а не банальные комплименты;
• понимайте, что именно вы хвалите: если у вашей начальницы комплексы по поводу лишнего веса, а вы скажете, что в новом платье она напоминает сдобную булочку, то результат будет прямо противоположным;
• не используйте этот прием слишком часто, чтобы не прослыть подхалимом.

Сделайте так, чтобы человек, от которого вам что-то нужно, задолжал вам доброе дело

Например, вы знаете, что начальник отдела, от которого зависит ваше повышение, ищет редкую книгу для дочки, пишущей дипломную работу. А вот огромной библиотеке вашего друга как раз такая книга имеется. Значит, вам нужно уговорить друга и одолжить у него книгу для начальника. У вас уже появится одно преимущество перед конкурентами!

Разделяйте вкусы, интересы и увлечения нужного вам человека

Кришнаитом или вегетарианцем становится не нужно, так же, как и записываться в секцию бокса или на курсы макраме. Достаточно хорошо теоретически изучить тему, чтобы компетентно поддержать разговор.

Подобный прием подходит не всем. Людей, которые его используют, часто называют хамелеонами и не уважают. Подумайте, готовы ли вы наступить себе на горло, чтобы добиться успеха?

Просите максимум и получите как раз столько, сколько вам нужно

Этот психологический прием практически идентичен торгам: продавец заведомо завышает цену, покупатель - занижает, а сходятся они на золотой середине, которая устраивает обоих.

Поставьте человека в такие условия, чтобы он сам предложил вам помощь

Этот совет сработает, только если человек входит в круг ваших друзей и родственников, или просто испытывает дискомфорт, отказывая людям.

Попросите два раза чего-то практически невыполнимого (но только - реального: просить, достать луну с небес, не нужно). И если вам в будущем понадобится помощь, то человек, отказавший вам два раза, сам предложит свои услуги, чтобы загладить свою вину.

Что в имени твоем...

Помните, что психологические приемы срабатывают только тогда, когда вы исполняете их ювелирно и продуманно.

Большинству людей нравится их имя, поэтому неоднократно используйте его в разговоре, избегая местоимений ты/вы. Но если заведующий вашим отделом позволяет называть себя Аристарх Бенедиктович только директору, а от своих подчиненных требует называть себя шеф или еще как-то, то, вспоминая его имя-отчество в разговоре о повышении зарплаты, вы рискуете добиться существенного ее уменьшения.

Увлеките человека своей идеей

Вот, например, вы хотите, чтобы ваша обеспеченная подруга помогала материально приюту для животных, в котором вы работаете волонтером. Вы знаете, что она обожает животных, но не любит делиться деньгами. Покажите ей милых котят и забавных щенков, расскажите душещипательную историю о том, что сегодня не было за что купить им корм. Оглянуться не успеете, как она пожертвует кругленькую сумму, а может и вовсе присоединится к вашему благородному движению.

Критике - бой!

Например, вы работаете над совместным проектом со своим коллегой. Даже если предлагаемые им идеи далеки от совершенства, то открыто высмеивая и критикуя его, вы нарветесь на скандал и приведете сотрудничество к краху. Лучше действовать мягче: «Твоя идея неплоха, но, может быть, мы попробуем сделать чуточку вот так вот...»

Уставший и не выспавшийся легче поддается внушению

Опять же, смотрите на особенности характера визави. Если вы знаете, что после трудного дня на работе, ваша жена становится злой и нервной - и вообще не любит, чтобы вы ее трогали, то не стоит именно в этот день отпрашиваться на рыбалку. 

Кивание

Среди психологических приемов не последнее место принадлежит вот этому. Вспомните, если вы согласны с тем, что говорит человек, то автоматически киваете, правильно?
Эта схема действует и в перевернутом виде. Постоянно кивая, слушая своего собеседника, вы автоматически программируете его на согласие.